Marktübersicht: Möbelherstellung

Behandlung

(OKVED 2) 31.01 Herstellung von Möbeln für Büros und Handelsunternehmen

Diese Marktanalyse basiert auf Informationen aus unabhängigen Branchen- und Nachrichtenquellen sowie auf der Grundlage amtlicher Daten des Statistischen Bundesamtes. Die Interpretation der Indikatoren basiert auch auf Daten, die in offenen Quellen verfügbar sind. Die Analyse umfasst repräsentative Bereiche und Indikatoren, die den umfassendsten Überblick über den jeweiligen Markt bieten. Die Analyse wird in der gesamten Russischen Föderation sowie in Bundesbezirken durchgeführt. Der Krim-Distrikt ist aufgrund fehlender statistischer Daten in einigen Reviews nicht enthalten.

ALLGEMEINE INFORMATIONEN

Möbel - eine Reihe mobiler oder eingebauter Produkte für die Einrichtung von Wohn- und öffentlichen Räumen sowie für verschiedene Aufenthaltsbereiche. Es ist zum Aufbewahren und Ausstellen verschiedener Gegenstände, zum Sitzen, Liegen, Kochen, Ausführen von schriftlichen und anderen Arbeiten, zum Unterteilen der Räumlichkeiten in getrennte Zonen vorgesehen.

Möbel können sowohl nach Formfaktor (weich, Schrank) als auch nach Verwendungszweck (Küche, Schlafzimmer, Arbeit) und nach dem verwendeten Material klassifiziert werden.

Das Bedürfnis nach Möbeln ist eines der Hauptbedürfnisse des Menschen. Gleichzeitig zeichnet es sich durch eine lange Lebensdauer und hohe Wartbarkeit aus. So kann eine Person, während sie die allgemeine Zahlungsfähigkeit verringert, sicher den Kauf neuer Möbelstücke ablehnen, indem sie die Lebensdauer der alten erhöht.

Als Objekt des Unternehmertums ist Möbel vor allem für kleine und mittlere Unternehmen interessant. Heutzutage entscheiden sich die Unternehmer meist für die Herstellung von (modularen) Möbeln (Küchensets, Garderoben usw.) Eine solche Produktion zeichnet sich durch eine relative technologische Einfachheit im Vergleich zu beispielsweise Polstermöbeln aus.

Die Hauptmaterialien für die Herstellung von Möbeln sind Naturholz, Holzfaserplatten, Spanplatten, MDF, Metall, Kunststoff, Glas, Natur- und Kunststein usw.

ABSCHNITTE OK

Die gesamte Möbelproduktion ist in Unterklasse 36.1 OKVED enthalten und gliedert sich in folgende Abteilung:

- 36.1 - möbelproduktion;

- 36.11 - Herstellung von Stühlen und anderen Sitzmöbeln;

- 36.12 - Produktion von Büromöbeln und Handelsunternehmen;

- 36.13 - Herstellung von Küchenmöbeln;

- 36.14 - Herstellung von sonstigen Möbeln;

- 36.15 - Herstellung von Matratzen.

Tatsächlich sind alle diese Bereiche relativ gleichwertig und wirken sich gleichermaßen auf das Gesamtbild der Gruppe aus. Daher wird bei der weiteren Marktanalyse die OKVED-Unterklasse 36.1 berücksichtigt.

ANALYSE DER WIRTSCHAFTLICHEN SITUATION

Heute sind in Russland nach verschiedenen Schätzungen zwischen 5.100 und 5.800 Unternehmen tätig, von denen etwa 500 mittelständische und große Unternehmen in der Möbelproduktion tätig sind. Der Großteil der Produktion konzentriert sich auf die Bundesbezirke Central und Wolga, auf die mehr als die Hälfte des gesamten Produktionsvolumens des Landes entfällt.

Der Markt kann in zwei Hauptnischen unterteilt werden: Haushaltsmöbel und Möbel für öffentliche Gebäude. Wenn der Anteil des letzteren in den 90er Jahren des 20. Jahrhunderts etwa 15-20% betrug, stieg er bis 2014 auf 40% der Gesamtmenge. Experten zufolge hat sich die Marktwachstumsrate in den letzten Jahren verlangsamt, was höchstwahrscheinlich auf eine Überproduktion in diesem Sektor zurückzuführen ist, während in Russland mehr als 55% der Möbel importiert werden. Die Verfügbarkeit von Produktionstechnologien und die einst hohe Profitabilität der Unternehmen haben zu einer dauerhaften Zunahme der Marktteilnehmer und zu mehr Wettbewerb geführt. Der Faktor des Wertverfalls des Rubels gegenüber den Weltwährungen nimmt jedoch seine eigene Anpassung vor. In den kommenden Jahren dürfte der Anteil der Importe deutlich zurückgehen; Die Abwertung des Rubels kann zu einer Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit russischer Produkte auf ausländischen Märkten führen.

Für den heimischen Markt sieht die Situation jedoch kaum rosig aus. Wenn im krisenfreien Jahr 2012 die Hauptgründe für den Kauf von neuen Möbeln die Notwendigkeit waren, die Einrichtung der Wohnung aufzufüllen und ausfallende Möbel auszutauschen (insgesamt 66% der Antworten der Befragten), dann denkt kaum jemand daran, die Situation aufzufrischen, und Möbel, die unbrauchbar geworden sind repariert werden.

Experten identifizieren die folgenden Hauptmarkttrends:

- Aussichten für weiteres Wachstum des Marktes auch bei einer Verlangsamung. Diese Prognose berücksichtigt jedoch keine Faktoren höherer Gewalt - starke Wechselkursschwankungen, strukturelle Veränderungen in der russischen Wirtschaft aufgrund interner und äußerer Einflüsse usw.

- Verringerung des Anteils des Schattengeschäfts in der Branche aufgrund des Einflusses der Krisensituation auf kleine Handwerksbetriebe, einschließlich aufgrund der hohen Kreditlast.

- Reduzierung des Anteils des Premium-Segments zugunsten von Standard und Budget.

- Verringerung des Anteils importierter Produkte.

- Das Internet als Möbelvertriebskanal verliert an Popularität.

ANALYSE DER DATEN DES BUNDESDIENSTES DER STAATLICHEN STATISTIKEN DER RUSSISCHEN FÖDERATION

Abbildung 1. Dynamik der Finanzindikatoren der Branche (OKVED 36.1) im Zeitraum 2011-2015 (I-III-Quartal), Th. Rub.

Abbildung 2. Dynamik der Finanzkennzahlen der Branche (OKVED 36.1) im Zeitraum 2011-2015 (I-III-Quartal).

Abbildung 3. Produktionsvolumen in der Industrie (OKVED 36.1) im Zeitraum 2011-2015 (I-III-Quartal), Tausend Rubel.

Laut Rosstat ändert sich die Produktionsdynamik der Branche von Jahr zu Jahr nicht wesentlich; Von 2011 bis 2014 stieg der Indikator etwas an. Nach den Ergebnissen der ersten drei Quartale 2015 betrug das Produktionsvolumen geldmäßig 69% des Jahresergebnisses 2014. Der Umsatz liegt auf dem gleichen Niveau - 70% im Jahr 2015 des Ergebnisses 2014, mit einem stetigen Wachstum in den Jahren 2011 - 2014. Gewinn nach dem Höhepunkt 2013, im Jahr 2014 um 21% gesunken; das Ergebnis des Gewinns der ersten drei Quartale 2015 - 96,5% des gesamten Jahres 2014. Der Gewinnrückgang im Jahr 2014 mit einem stetigen Absatzwachstum war auf gestiegene Kosten und einen Rückgang der Rentabilitätsindikatoren zurückzuführen - Brutto-Rentabilität, Umsatzrentabilität, Kostenwirksamkeit ua Die Kostensteigerung war weitgehend durch die Einführung von Sanktionen aus dem Westen und Währungsschwankungen - einem großen Teil der Komponenten - begründet aus EU-Ländern sowie China importiert. Die Zahlen für 2015 übersteigen jedoch die von 2014; Wenn im vierten Quartal 2015 in der Wirtschaft des Landes nichts Unerwartetes passiert, können wir über eine Stabilisierung der Finanzindikatoren der Branche sprechen.

Charakteristische Verhaltensindikatoren spiegeln die Verwendung von Fremdkapital wider. Wie aus dem Diagramm ersichtlich, stieg die Autonomiequote 2014 deutlich an, die Verschuldungsquote und das Eigenkapital sanken - die Unternehmer lehnen die Verwendung von Bankkrediten aufgrund hoher Kreditzinsen ab. Auf der anderen Seite wählen Banken auch selektiv Organisationen, die gutgeschrieben werden sollen.

Abbildung 4. Anteil der Regionen der Russischen Föderation an der Gesamtproduktion in 2011-2015 in%,%

Wie bereits erwähnt, wird die Hauptmenge der Produkte dieser Industrie im zentralen Distrikt und im Wolga-Distrikt produziert. Laut Rosstat machen sie 67-68% der Gesamtproduktion aus. Auf dem dritten Platz mit einer großen Verzögerung liegt der Südrussland. Diese Verteilung der Kräfte wird vor allem durch die Zentralisierung der Produktion großer Marktteilnehmer erreicht. Die Struktur von Umsatz und Gewinn wird auf die gleiche Weise aussehen - der Umsatz von b2b wird direkt in der Produktionsregion erzielt. Der Vertrieb von Fertigerzeugnissen erfolgt mit Hilfe von Marken- und Multimarken-Handelsnetzwerken, von denen der Großteil entweder nicht dem Hersteller gehört oder rechtlich von der Produktion getrennt ist. All dies lässt Raum für kleine regionale Produzenten, die Nischen besetzen können, wobei der Schwerpunkt auf der Herstellung von maßgefertigten Möbeln liegt, was für die Bundesakteure aufgrund der langen Logistik, der langen Produktionszeiten und des relativen Preisanstiegs des Produkts problematisch ist. Dies hängt jedoch auch von den Besonderheiten eines bestimmten Möbeltyps ab. Beispielsweise akzeptieren große Hersteller von Polstermöbeln auch im mittleren Preissegment gerne individuelle Bestellungen, wobei sie die Wünsche des Kunden bei der Auswahl des Materials und der Vollständigkeit des Produkts berücksichtigen. Für das Premiumsegment ist ein individueller Ansatz bei der Herstellung von Produkten Standard.

Abbildung 5. Dynamik der Umsatzrentabilität der Branche nach Regionen, 2011-2014,%

Abbildung 6. Dynamik der Bruttoertragsfähigkeit der Branche nach Regionen, 2011-2014,%

Die Analyse der Dynamik der Rentabilitätsindikatoren nach Regionen zeigt die unterschiedlichen Richtungen der Trends. So stieg beispielsweise die Umsatzrentabilität im fernen östlichen Distrikt (Distrito Federal) von 2,8% im Jahr 2011 auf 26,1% im Jahr 2014. Der Ural-Distrikt und der Nordkaukasus-Distrikt zeigten einen deutlichen Anstieg. Dieselben Regionen sind in Bezug auf die Bruttomarge gewachsen. Gleichzeitig verzeichneten andere Regionen einen leichten Rückgang der Indikatoren.

Einleitung

Der Anteil der Produkte der russischen Möbelindustrie am Gesamtvolumen des Holzindustriekomplexes des Landes beträgt 11-12%. Unter den 50 am meisten entwickelten Ländern der Welt liegt Russland bei der Produktion und beim Export von Möbeln auf Platz 38 und beim Pro-Kopf-Verbrauch auf Platz 22.

Die Anforderungen der Kunden an das Erscheinungsbild der Möbel, die Oberflächenqualität und die Originalität des Designs steigen täglich buchstäblich. Daher tritt heute unter den Bedingungen eines ständig zunehmenden Wettbewerbs zwischen Herstellern von Küchen-, Büro-, Einzelhandels- und anderen Möbeln das Problem der Herstellung von qualitativ hochwertigen Produkten in den Vordergrund. In der Möbelindustrie hat sich in den letzten Jahren ein tiefgreifender Wandel vollzogen, um das Sortiment zu erweitern und die in der Produktion verwendeten Rohstoffe zu verbessern.

Die Relevanz des Themas dieser Kursarbeit ist offensichtlich, da das Sortiment und die Qualität von Möbeln das wichtigste Mittel zur Förderung von Waren sind, die Präferenzen der Verbraucher schaffen und die Wettbewerbsfähigkeit eines Handelsunternehmens sicherstellen.

Büromöbel, Bürotrennwände und Bürozubehör sind ein Werkzeug zur Steigerung der Produktivität der einzelnen Mitarbeiter und des Büros insgesamt. Dieses Tool muss jedoch ordnungsgemäß verwendet werden. Der Mechanismus der richtigen Verwendung von Büromöbeln ist das, was unsere Spezialisten besitzen. Die sachkundige Planung eines funktionalen und komfortablen Arbeitsraums ist die zweite Hälfte des Einsatzes von Büromöbeln, um die Effizienz der Büros zu steigern.

Die Relevanz dieses Themas ist darauf zurückzuführen, dass sich heutzutage immer mehr neue Unternehmen öffnen und alte Organisationen ihr Anlagevermögen aktualisieren. Daher müssen viele Unternehmen Büromöbel kaufen, und dieser Markt ist recht beliebt.

Zielsetzung: Analyse des Sortiments von Büromöbeln am Beispiel von LLC Arsenal.

1. Untersuchung der wichtigsten Trends in der Entwicklung des Büromöbelmarktes.

2. Untersuchung der Struktur des Sortiments und der Qualitätsanforderungen für Büromöbel.

3. Beschreiben Sie kurz das Handelsunternehmen.

4. Analyse des Möbelsortiments des Unternehmens.

5. Beurteilung der Qualität von Büromöbeln.

6. Entwickeln Sie Möglichkeiten, den Verkauf von Büromöbeln zu verbessern.

Das Objekt der Beobachtung - LLC "Arsenal".

Gegenstand des Studiums sind Büromöbel.

Studienfach - das Angebot und die Qualität von Büromöbeln.

Konjunktion des modernen Büromöbelmarktes

Situation auf dem Büromöbelmarkt

Die heimische Möbelindustrie hat heute etwa sechstausend Unternehmen, die verschiedene Arten von Möbeln herstellen. Jedes Jahr wird die Liste der Unternehmen mit neuen Unternehmen aufgefüllt, und Hersteller, die allen bekannt sind, wachsen.

In Russland wurden in den letzten Jahren derartige Regelmäßigkeiten, die für Europa typisch sind, als Abnahme der Verwendung von Möbeln und als Übergang zum Nicht-Preiswettbewerb durch verbesserte Servicequalität festgestellt.

Der russische Möbelmarkt erlebt eine aktive regionale Entwicklung. Die besten Indikatoren für die regionale Entwicklung zeigen die Bundesbezirke Süd, Wolga und Sibirien. Die Hauptgründe für die deutliche Zunahme der heimischen Möbelindustrie sind derzeit Experten zufolge eine Zunahme des Wohn- und Bürobaus sowie ein Anstieg des Wohlbefindens der Bevölkerung.

Abb. 1. Struktur der Möbelproduktion nach Bezirken Russlands für 2011

Im Möbelmarkt werden wir die Beziehung zwischen Herstellern, Verkäufern und Endabnehmern von Möbeln verstehen. Diese Beziehungen werden auf der Grundlage einer Reihe von Merkmalen gebildet, einschließlich der folgenden:

- Möbel sind langlebig

- Möbel sind eine sorgfältige Wahl

- individuelle Anlieferung von Möbeln vom Hersteller an den Verbraucher

- die Verpflichtung, Möbelmontage anzubieten

- Erfüllung einzelner Aufträge

- Arbeit mit Verbrauchern über Kataloge

- Darstellung von Möbelmustern in Salons

- eine große Auswahl an Möbeln (nach verschiedenen Kriterien) usw.

In der Zeit von 2005 bis 2012 Der Büromöbelmarkt entwickelte sich systematisch: Es wurde eine Produktionsbasis aufgebaut und entwickelt, Beziehungen zu ausländischen Herstellern aufgebaut, neue Geschäfte und Repräsentanzen von Möbelunternehmen eröffnet. Seit dem Jahr 2000 ist für den Büromöbelmarkt ein jährliches Wachstum von 20–25% zu verzeichnen.

Ab 2005-2006 Es begann eine qualitative Veränderung auf dem Büromöbelmarkt, die in der Zunahme des Anteils einheimischer Produkte bestand (2006 betrug der Anteil der einheimischen Erzeugnisse etwa 60% des Marktes, ein deutlicher Anstieg gegenüber der Vorperiode).

Tabelle 1.1 Die Möbelproduktion in den Bundesbezirken im Jahr 2011

Möbelproduktion in Mio. Rubeln, ohne MwSt

Russische Föderation, insgesamt

Einschließlich: Möbel für Büros und Institutionen

Laut der Analyse des Büromöbelmarktes zeigte sich seit 2008 eine deutliche Verlangsamung der Wachstumsdynamik. Durchschnittlich lag die positive Dynamik nach Ansicht von Experten bei 20%. Unter Berücksichtigung der Inflation das Wachstum des Büromöbelmarktes im Zeitraum 2007-2008. Trotzdem lagen sie mit 10% deutlich über den regionalen Indikatoren für positive Dynamik.

Man kann über den Moskauer Möbelmarkt sprechen, als über den am stärksten entwickelten im Vergleich zu ähnlichen regionalen. Diese Anzahl von Möbelorganisationen gibt es in keiner anderen Stadt in Russland. Mehr als 25% des gesamten Moskauer Möbelmarktes entfallen auf den Verkauf von spezialisierten Büromöbeln. Dieser Prozentsatz wächst ständig aufgrund der Zunahme der Anzahl von Geschäftszentren und Büroflächen.

Das stetige Wachstum des Büromöbelmarktes in 2011-2012. Sie trägt zum Wirtschaftswachstum, zur aktiven Geschäftsentwicklung, zur Erhöhung des Bauvolumens von Gewerbeimmobilien, Business Centern sowie zur Änderung der Unternehmenssicht der Marktteilnehmer hinsichtlich ihrer Einstellung zum Kunden und der Sortimentsgestaltung bei.

Abb. 2. Wachstumsdynamik des Büromöbelmarktes im Zeitraum 2005-2011

Das Machtgleichgewicht der Möbelhersteller in den letzten Jahren ändert sich praktisch nicht. Nach wie vor werden zwei Drittel der gesamtrussischen Produktion von Herstellern der Bezirke Central und Wolga bereitgestellt. Ein Anstieg der Möbelproduktion in den Regionen Voronezh, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratow, Pensa, Nischni Nowgorod, Irkutsk, Nowosibirsk, den Republiken Baschkortostan und Tatarstan ist zu verzeichnen.

Die meisten Führungskräfte des Unternehmens weisen auf einen verstärkten Wettbewerb von inländischen Herstellern und eine steigende Nachfrage nach Billigmöbeln hin.

Die Ausrichtung der inländischen Hersteller auf die Produktion von Möbeln für die Lieferung auf dem Inlandsmarkt ist spürbar - im Durchschnitt der Russischen Föderation liegt der Anteil der Möbelexporte am Produktionsvolumen nicht über 7,5%.

Offiziellen Statistiken zufolge stieg die Kapazität des Marktes für Wohnmöbel 2011 um 66,2 Milliarden Rubel oder 26,2%.

Der Wettbewerb auf dem Büromöbelmarkt ist heute vor allem ein Wettbewerb im Kundenservice, zusätzliche Dienstleistungen wie Design-Design und Möbel von Grund auf. In den letzten zehn Jahren gab es einen Wettbewerb zwischen Büromöbelunternehmen. Die Hauptgründe für das Wachstum des Wettbewerbs sind: das Aufkommen neuer Marktteilnehmer, die Zunahme des Angebots an Möbeln der Economy-Klasse, das Anwachsen der Professionalität der Marktteilnehmer, die Konsolidierung der vorhandenen Marktteilnehmer, ein Rückgang der Nachfrage.

Abb. 3. Gründe für einen verstärkten Wettbewerb

Die Entwicklung des Büromöbelmarktes ist direkt von der Anzahl der zu öffnenden Unternehmen und dem Prozess der Expansion von Unternehmen sowie der Eröffnung neuer Niederlassungen und Repräsentanzen betroffen. Die makroökonomische Situation im Land und die allgemeine Wirtschaftslage der Region Moskau beeinflussen den Zustand des Büromöbelmarktes.

Die Errichtung russischer Fabriken zur Herstellung von Materialien zur Herstellung von Möbeln wirkt sich günstig auf die Entwicklung des Büromöbelmarktes aus. Zunehmend werden Einzelpersonen und Unternehmenskunden zu Konsumenten von Büromöbeln, erwerben Computertische und -stühle, Regale, Möbel für Heimbüros und Bibliotheken.

Die Expansion des Consumer-Segments kann die positive Dynamik des Marktes nicht beeinträchtigen.

Einige Merkmale des Büromöbelmarktes:

1. Individuelle Lieferung von Möbeln vom Hersteller an den Verbraucher.

2. Vorschlag von Dienstleistungen für die Montage von Möbeln.

3. Erfüllung einzelner Aufträge.

4. Präsentation von Möbelmustern in Salons.

5. Eine breite Auswahl an Möbeln.

Im russischen Büromöbelmarkt können folgende Preissegmente unterschieden werden:

- Billigmöbelmarkt (Economy Class);

- Mittelklasse-Möbelmarkt;

- ein kleines Segment von Möbeln der VIP-Klasse.

Abb. 4. Preissegmente im Büromöbelmarkt

Das größte Segment der Büromöbel sind die Möbel der Economy-Klasse - etwa 60-65% des Umsatzes. Laut Experten sind russische, polnische, türkische und baltische Hersteller in diesem Segment führend.

Preiswerte Möbel werden in der Regel aus kostengünstigen Materialien hergestellt - Kunststoff, Kunstleder und Spanplatten mit Melaminbeschichtung. Die Lebensdauer solcher Produkte ist auf sechs Jahre begrenzt. Der Hauptvorteil solcher Büromöbel ist jedoch der niedrige Preis.

Möbel der Mittelklasse sind meistens skandinavisch, italienisch, deutsch und russisch.

Für italienische Hersteller beispielsweise ist das Außendesign von Möbeln das Wichtigste in der Produktion. Skandinavische Möbel sind der Natürlichkeit verpflichtet, "ökologisch sauber". Im Gegensatz zu anderen Herstellern verwenden Skandinavier bei der Herstellung von Möbeln kein Melamin, Laminat oder Kunstleder.

Finnische und schwedische Möbel werden aus natürlichen Materialien hergestellt. Deutsche Hersteller setzen auf Ergonomie und Möbelverstellmechanismen.

Vor nicht allzu langer Zeit sind russische Möbel der Mittelklasse aufgetaucht. Heute haben unsere Spezialisten begonnen, Möbel aus Naturfurnier und High-Tech-Interieurstücken zu entwickeln. Hausmöbel replizieren häufig die europäischen Entwicklungen, es gibt jedoch auch interessante russische Stilfunde.

Die Liste der Materialien, aus denen Möbel der Mittelklasse hergestellt werden, ist sehr vielfältig: von Kunststoff bis Aluminium, von Möbelstoffen bis zu hochwertigem Leder, von Melamin bis zu seltenen afrikanischen Baumarten.

Büromöbel der Mittelklasse zeichnen sich durch ein hohes Maß an Ergonomie und originellem Design aus. Solche Möbel haben eine Lebensdauer von mindestens 10-12 Jahren und eine Garantiezeit von nicht mehr als 5 Jahren.

Das kleinste Segment des Büromöbelmarktes ist das Möbelsegment der Premiumklasse. Im Gegensatz zu Verkäufern, Händlern und Geschäften, in denen Sie Ihre bevorzugten Artikel oder Sammlungen in einer einzigen Kopie bestellen können, bieten diese Unternehmen umfassende Angebote für die Einrichtung von Büros beliebiger Komplexität. Diese Lösung beinhaltet einen systematischen Ansatz bei der Auswahl von Möbeln, der Platzierung von Interieurelementen und der Lichtplanung.

Russischer Markt für Büromöbel: eine umfassende Analyse und Prognose

Die Studie analysierte die Dynamik der Herstellung von Büromöbeln in ganz Russland und nach Bundesbezirken. Die Studie präsentiert Prognosen für das Produktionsvolumen dieses Produkts für 2017.

Neben einer detaillierten Analyse der Import- / Exportvorgänge (das Volumen der Lieferungen nach Jahr und Monat, den führenden Import- und Exportländern) enthält die Studie Informationen zu den wichtigsten Herstellern von Büromöbeln in Russland.

Achtung! Die Studie ist innerhalb von 3 Werktagen verfügbar.

Zweck der Studie

  • Einschätzung des Staates und Prognose der Entwicklung des russischen Büromöbelmarktes.

Ziele der Studie:

  • Analysieren Sie das Volumen und die Struktur des Büromöbelmarktes.
  • Analyse der Export- und Importdynamik von Büromöbeln;
  • Überprüfung der wichtigsten Hersteller von Büromöbeln in Russland;
  • Identifizieren Sie Trends und Perspektiven des russischen Büromöbelmarktes.

Forschungsmethoden:

  • Erhebung und Analyse von Primärinformationen (Daten des Statistischen Bundesamtes, EIISC, FCS);
  • Analyse der Finanzinformationen von Datenbanken russischer Unternehmen;
  • Sammlung und Analyse von Sekundärinformationen von Print- und elektronischen Geschäfts- und Fachpublikationen.

In der Studie analysierte Produkte:

  • Holzmöbel für Büros, Verwaltungsgebäude, Bildungseinrichtungen, kulturelle Einrichtungen usw.;
  • Sitzmöbel mit starrem Holzrahmen (nicht gepolstert) für Büros, Bildungseinrichtungen, Verwaltungsräume;
  • Sitzmöbel mit einem gepolsterten Holzrahmen für Büros, Bildungseinrichtungen, Verwaltungsräume;
  • Möbel zum Sitzen mit einem Metallrahmen sind starr (nicht gepolstert) speziell für Büros, Bildungseinrichtungen und Verwaltungsräume;
  • Sitzmöbel mit Metallgestell gepolstert (gepolstert) speziell für Büros, Bildungseinrichtungen, Verwaltungsräume;
  • Metallmöbel für Büros, Verwaltungsgebäude, Bildungseinrichtungen, Kultureinrichtungen usw. (ohne Sitzmöbel);
  • Schreibtische aus Holz.

Import und Export:

  • Metallmöbel für Institutionen;
  • Holzmöbel in Institutionen verwendet.

RBC-Möbelmarktforschung: Neue Branchentrends

Chefredakteur Rusbase

Ende 2016 führten Analysten von RBC Market Research eine groß angelegte Studie zum russischen Möbelmarkt durch. Die Studie umfasst eine Analyse der Schlüsselindikatoren und Markttrends, die Ergebnisse von Umfragen bei Vertretern der wichtigsten Akteure und eine soziologische Umfrage unter Einkäufern von Möbeln.

Rusbase gibt die Hauptthesen des Berichts an. Mehr: als Referenz.

Andere Berichte RBC Market Research: per Tag.

Situation auf dem Möbelmarkt

Ende 2014 - Anfang 2015 - wurde in einigen Märkten (einschließlich Möbelmarkt) ein Rekordumsatz erzielt: Käufer hatten Angst vor einer Abwertung und kauften langlebige Güter (Möbel, Haushaltsgeräte, Elektronik usw.). Seitdem ist die Nachfrage der Konsumenten gesunken: 2015 sank der Möbelverkauf in Russland im Vergleich zu 2014 um 9,9% auf 419,8 Milliarden Rubel. 2016 sanken die Einzelhandelsumsätze weiter und sanken um 5,3% (auf 397,6 Mrd. Rubel).

Zu aktuellen Preisen war der Umsatz auf Grund eines erheblichen Preisanstiegs für Möbelprodukte auf dem russischen Markt minimal, aber immer noch positiv. Über das Volumen des Möbelmarktes bei den Preisen für Hersteller und Importe lässt sich dies nicht sagen: Bis 2014 blieb die Dynamik positiv, 2015 war jedoch ein deutlicher Rückgang (um 7,3%) zu verzeichnen. Dies war sowohl auf einen erheblichen Rückgang der Importe als auch auf einen Rückgang der inländischen Produktion zurückzuführen.

Der Einzelhandelsaufschlag der Einzelhandelsgeschäfte für den Verkauf von Möbeln ist seit 2012 stetig gewachsen und stieg bis Ende 2015 noch deutlicher an - auf 85,2%. Mit anderen Worten, einige Möbelhändler geben nach wie vor einen Teil ihrer Kosten an die Kunden weiter.

Der Möbelmarkt ist stark von Wechselkursindikatoren abhängig: Die meisten Komponenten müssen im Ausland gekauft werden. Dies ist sowohl ein Treiber der Hemmung als auch des Wachstums. Die Krisensituation der letzten zwei Jahre hat die Spieler dazu motiviert, die Produktion zu optimieren und die Best Practices der westlichen Märkte anzupassen. Während im Premium-Segment das Zubehör weltbekannter Hersteller dem heimischen Markt nichts entgegensetzen kann, bedeutet dies in der Kategorie „durchschnittliches Minus“ einen guten Wettbewerb für den Westen.

Die Währungsschwankungen, die auf den Anstieg der Preise für Waren und Dienstleistungen, den Rückgang der russischen Einkommen und den Rückgang der Verbrauchernachfrage folgten, haben die Strategien vieler Akteure angepasst. Sie mussten die Optimierung von Produktionsprozessen in Angriff nehmen, das Sortiment verbessern, Branding- und Loyalitätsprogramme verbessern - all dies wirkte sich positiv auf die Effizienz des Wohnmöbelmarktes aus.

Neue Lösungen

Die Wirtschaftskrise lässt die Spieler neue Wege der Geschäftsentwicklung finden. So hat sich zum Beispiel ein interessanter Trend im primären Immobilienmarkt herausgebildet: Möbelunternehmen entwickeln in Partnerschaft mit Bauherren schlüsselfertige Lösungen für neue Wohnungen. Dieses Arbeitsformat ist für Möbelhersteller von Vorteil: Die Einrichtung von Wohnungen in neuen Gebäuden ermöglicht es den Spielern, das Produktionsvolumen aufrechtzuerhalten und die Mitarbeiter nicht zu reduzieren.

Diese Option ist vor allem für Käufer der Segmente „Economy“ und „Economy Plus“ interessant: So sparen sie beim Umzug in eine neue Wohnung Zeit und Geld. Möbel kosten 40–50% günstiger als der Kauf von Möbeln in einem Einkaufszentrum selbst: Die Kosten für Möbel umfassen nicht die Vermietung von Räumlichkeiten, das Gehalt des Verkäufers und andere Marketingelemente.

Konsumgewohnheiten

Der Analyse von RBC Market Research zufolge haben bereits 152 von 305 (dh etwa 50%) der Netzwerkbetreiber ihre eigene Website, jedoch haben nicht alle Online-Shops die Möglichkeit, Waren vollständig zu kaufen - viele sind immer noch so genannte „Vitrinen mit Preisen“.

Einige Spieler setzen auf E-Commerce. Anfang 2016 hat einer der größten Einzelhändler des russischen Möbelmarktes, Hoff, einen eigenen Online-Shop in St. Petersburg eröffnet (die Lieferung erfolgte aus einem Moskauer Lagerhaus). Im ersten Halbjahr 2016 stieg das Online-Verkaufsvolumen um 46,9% auf 974 Millionen Rubel und betrug 12,5% des Gesamtumsatzes.

Laut RBC Market Research kaufen heute 21,6% der Russen Möbel im Internet.

Analyse des Marktes für Büromöbel aus Metall und Entwicklung eines Marketingplans für das Unternehmen

Merkmale der Hauptziele des strategischen Marketings. "Promet" als größtes Unternehmen in Russland im Bereich der Produktion und des Vertriebs von Tresoren und Büromöbeln aus Metall, die mit den Merkmalen des Entwicklungsplans für die Marketingaktivitäten des Unternehmens vertraut sind.

Senden Sie Ihre gute Arbeit in der Wissensdatenbank einfach. Verwenden Sie das untenstehende Formular.

Studenten, Doktoranden und junge Wissenschaftler, die die Wissensbasis in Studium und Arbeit nutzen, werden Ihnen sehr dankbar sein.

Gepostet am http://www.allbest.ru/

Analyse des Marktes für Büromöbel aus Metall und Entwicklung eines Marketingplans für das Unternehmen

Strategisches Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketing- und Strategiemanagements des Unternehmens. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, eine Marketingstrategie zu entwickeln, um die Marketingziele des Unternehmens unter Berücksichtigung der Marktanforderungen und -fähigkeiten des Unternehmens zu erreichen.

Was ist das Wesentliche eines strategischen Marketingplans und was bringt es dem Unternehmen? Antworten auf diese Frage können wie folgt gruppiert werden:

Legt die Richtung für das Unternehmen fest.

Ermöglicht Ihnen ein besseres Verständnis der Struktur der Marketingforschung, der Prozesse zur Untersuchung von Verbrauchern, der Produktplanung, der Markteinführung und der Preisplanung.

Bietet jeder strukturellen Einheit im Unternehmen klare Ziele, die mit den Gesamtzielen des Unternehmens verknüpft sind.

Fördert die Koordinierung der Anstrengungen von Einheiten in verschiedene Richtungen.

Sie zwingt das Unternehmen, seine Stärken und Schwächen im Hinblick auf Wettbewerber, Chancen und Bedrohungen in der Umwelt zu bewerten.

Identifiziert alternative Maßnahmen oder eine Kombination davon, die die Organisation ergreifen soll.

Erstellt ein Framework für die Ressourcenzuteilung.

Der strategische Planungsprozess kann als folgende Abfolge von Maßnahmen dargestellt werden:

Definition der Unternehmensziele

Definition der strategischen Geschäftseinheiten (CXE)

Marketingziele festlegen

Umfassende Situationsanalyse für jeden CXE (Umweltmarketinganalyse / Analyse der Unternehmensaktivitäten)

Entwickeln Sie einen strategischen Marketingplan

Implementierung von Marketingtaktiken.

Es ist wichtig zu wissen, dass das obige Verfahren sowohl für große und mittlere als auch für kleine Unternehmen gilt, die Produkte herstellen (importieren) oder Dienstleistungen erbringen. Obwohl jede Phase der strategischen Planung für bestimmte Unternehmenstypen spezifisch ist, ist die Verwendung eines umfassenden strategischen Plans für alle erforderlich. Lassen Sie uns die Aufgaben jeder Stufe am Beispiel des Produktionsunternehmens der Firma "Promet", Region Moskau, genauer betrachten.

Zielsystem

Das Gründungsdatum unseres Unternehmens ist der 17. April 1991. 2006 haben wir unser fünfzehnjähriges Bestehen gefeiert. PROMET ist das größte Unternehmen in Russland in der Herstellung und dem Vertrieb von Tresoren und Büromöbeln aus Metall. Unser Werk befindet sich in der Region Moskau und ist eine moderne und hochtechnologische Produktion. Derzeit beschäftigt das Unternehmen über 700 Mitarbeiter. Wir bieten unsere Produkte in Russland, der Ukraine, Kasachstan, Bulgarien, den USA, dem Nahen Osten und den Vereinigten Arabischen Emiraten an. PROMET arbeitet mit allen weltweit größten Herstellern von Tresoren und Büromöbeln aus Metall zusammen. Während des Bestehens des Unternehmens haben wir enge Beziehungen zu großen Unternehmen wie BOOIL (Südkorea), FORMAT (Deutschland), JOMA (Spanien), JUWEL (Italien) und Bisley (Großbritannien) aufgebaut. Das Qualitätsmanagementsystem der Firma Promet ist nach ISO 9001 Version 2000 zertifiziert. Promet ist der Inhaber der Marken Aiko, Valberg, Praktik und Topaz.

Unsere geschichte:

17. April 1991 - Gründungsdatum der Firma Promet August 1997 - Eröffnung der ersten Niederlassung in Krasnodar Februar 2001 - Eröffnung des ersten Büroschranks aus Metall September 2001 - erfolgreiche Bescheinigung und Zertifizierung nach ISO 9001: 2000. Januar 2003 - Registriert Repräsentanzen des Unternehmens in der Ukraine und in Bulgarien Januar 2005 - Eine Niederlassung des Unternehmens wurde in den USA eröffnet.

April 2006 - Das Unternehmen eröffnete eine Niederlassung in den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Gegenwärtig wurden 24 Niederlassungen eröffnet, die in den Entwicklungsplänen des Unternehmens für die nächsten Jahre die Fertigstellung der zweiten Produktionsstufe der eigenen Produktion sowie eine deutliche Steigerung des Sortiments und der Produktmengen vorsehen

In dieser Zeit hat das Unternehmen einen bestimmten Teil des Marktes gewonnen, bzw. 23,3%, das sich in diesem Markt etabliert hat.

Das Zielsystem des Unternehmens kann wie folgt definiert werden:

Produktion und Markteinführung hochwertiger Produkte;

Erhöhung des Marktanteils und Besetzung einer führenden Position;

Die Qualität der Waren und die Qualität des Kundendienstes auf europäische Standards bringen.

Betrachten Sie, was das Hauptprodukt ist.

2. Produkt, Umfang

strategisches Marketing Büromöbel

Die nächste Runde der Unternehmensgeschichte war der Kauf einer Metallbearbeitungsanlage in der Region Moskau und die Entwicklung der Materialproduktion. Unter den hergestellten Produkten waren einbruchhemmende Tresore des billigsten, den Massen zugänglichen Marktsegments, Waffentresore sowie Büromöbel aus Metall (Aktenordner, Regale, Archive) von Bedeutung. Gleichzeitig hat sich die Firma Promet das Recht vorbehalten, teure Produkte aus England und Deutschland zu importieren (hochwertige Tresore mit Einbruchhemmung, Designartikel mit Verzierungen aus teuren Holzsorten, Tresore für teure Innenräume). Das Unternehmen vertreibt seine eigenen Produkte unter der internationalen Marke AIKO. Anschließend eröffnet die Firma Promet zusammen mit deutschen Kollegen eine Reihe von Fabriken in asiatischen Ländern. Das Hauptaugenmerk lag auf der Herstellung von feuerfesten Tresoren der Klassen 1-3, die zu einem Preis für ein breites Verbrauchersegment erhältlich waren.

Zu den angebotenen Produkten gehören also:

einbruchhemmende Tresore der Klasse 1-5 (gegen Einbruch);

feuerfeste Tresore 1 - 4 Klasse (Sicherheit des Inhalts des Safes im Brandfall);

Waffentresore (entsprechende Klassen der Einbruchhemmung) + Design;

Bürometallmöbel (Hauptzweck der Funktion ist die Aufbewahrung von Papier- und Archivdokumenten);

Tresore, Tresore, Caches für die Wandmontage.

3. Analyse des zugrunde liegenden Marktes

Eine kürzlich von Prado Marketing gemeinsam mit der Russian Marketing Association durchgeführte Studie zeigte die folgenden Ergebnisse.

Es zeigte sich eine Verlangsamung des Marktes für Metallmöbel für industrielle Zwecke (Archivschränke, Aktenschränke, Lichtregale usw.), die bis vor kurzem zugenommen hat. Wenn in 2002-2004 das Wachstum erreichte 30-35%, in den ersten drei Quartalen 2005 waren es nur noch 15%. Analysten haben aufgrund von Forschungsergebnissen die kühne Schlussfolgerung gezogen, dass der Nachfragerückgang auf eine "Überhitzung" der gesamten Wirtschaft hindeutet. Die Marktteilnehmer des Speichersystems teilen diese pessimistischen Prognosen jedoch nicht selbst und stimmen darin überein, dass ihre Dynamik etwas nachgelassen hat. Eine gewisse Stagnation des Büromöbelmarktes wird auf den Markt für spezialisierte Dokumentationsspeichersysteme, Datenträger und Materialwerte hochgerechnet. Dies betrifft eher den gewerblichen Sektor, im Bereich der Haushaltsverbraucher dagegen eher eine Belebung der Bedürfnisse. Natürlich spielt das Aufkommen von elektronischem Geld und leistungsfähigen Servern zum Speichern von Informationen zweifellos eine Rolle, und die steigende Nachfrage nach Tresoren und Metallschränken ist keineswegs förderlich.

Struktur des russischen Marktes für Büromöbel für industrielle Zwecke (%)

“Pax-Metal” (Moskau) - 28%

“Dick” (St. Petersburg) - 27%

„Promet“ (Moskau) - 23%

“ОЦС” - 6%

“Hardware” - 5%

„Promstal“ - 1%

Andere Unternehmen (einschließlich der Region Moskau) - 10%

Trotz der Tatsache, dass Bürospeichersysteme nur 5% des gesamten Büromöbelmarktes ausmachen, setzen die Unternehmen, die diese Nische besetzen, große Hoffnungen. Und das ist verständlich - unter den Bedingungen einer generellen Stagnation und Verschärfung der Konkurrenz ist es notwendig, um jeden Prozentwert zu kämpfen. Es wird erwartet, dass sich der Hauptkampf über die Haushaltsaufträge entwickeln wird.

Die Liste der Verbraucher in der Nische von Metallspeichersystemen lautet wie folgt. Bei der Erforschung dieses Marktes stellte sich heraus, dass rund 40% der Nachfrage nach Schaltschränken auf große Industrieunternehmen entfällt, von denen 80% der Kraftstoffindustrie, der Elektroindustrie, der Eisen- und Nichteisenmetallurgie gehören. Etwa 25% der Metallschränke werden von Budgetorganisationen gekauft, die Nachfrage von Handelsorganisationen liegt bei 20%. Andere Verbraucher (Unterhaltung, Sportclubs, Bürogebäude von Handelsunternehmen usw.) machen nur 15% aus, und die Hersteller gehen davon aus, dass sich in naher Zukunft eine ähnliche Angleichung fortsetzen wird.

Das Überangebot auf dem Markt hat jedoch bereits die Stimmung des Käufers beeinflusst. Die Kunden sind unberechenbarer geworden: Sie sind wählerisch, verlangen qualitativ hochwertige Produkte und sind bereit, für die funktionalen Eigenschaften des Produkts zu zahlen und die Konsumenteneigenschaften zu verbessern. Die Produzenten wiederum müssen ständig die Nachfrage studieren, das Sortiment verändern, die Bedürfnisse gestalten und den Verkauf stimulieren. Für die Besonderheiten der Arbeit vieler russischer Büros reicht nicht genug Holzschränke mit einfachen Schlössern. Mit den weltweit führenden Herstellern von Metallschränken werden Vereinbarungen getroffen: Archivierung, einbruchhemmende Waffen, Waffenqualität sowie Schlüssel- und Kleiderschränke.

Hersteller haben in den Kampf um den Käufer eingetreten und konkurrieren in einer Vielzahl von Bereichen. Jeder von ihnen versucht, den anderen zu umgehen, indem er beispielsweise keinen einfachen Aktenschrank anbietet, sondern eine vollständige Entwurfslösung, die für die gleichzeitige Speicherung von Dokumenten der großen Formate A1 und A0 sowie kleiner A5- und A6-Karten konzipiert ist. Sie konkurrieren auch hinsichtlich Haltbarkeit (bei Schränken - Anzahl der öffnenden und schließenden Türen, bei Karten - Herausziehen und Schließen der Schubladen) und Festigkeit (Anzahl der Montage- / Demontagezyklen, dh der Fähigkeit, einer großen Anzahl von Bewegungen und Schichten standzuhalten).

Sowohl Marktführer als auch kleinere Unternehmen haben den Markt für Speichersysteme aktiv erforscht und investieren seit sieben bis zehn Jahren in ihre eigenen Produktions- und Designentwicklungen.

Inlandprodukte befinden sich jedoch immer noch im unteren und mittleren Preissegment. Den russischen Herstellern ist es nach eigenen Angaben nicht gelungen, in die noch nicht entwickelte obere Nische einzudringen. In diesem Segment ist es äußerst schwierig, mit ausländischen Herstellern zu konkurrieren. Es präsentiert technologisch anspruchsvolle Archivsysteme aus Metall, Versorgungs- und Umformungssysteme, Aufbewahrungssysteme für Bankdokumente sowie hochwertige Tresore, die feuerfeste und einbruchhemmende Eigenschaften kombinieren. Deutsche, amerikanische und englische Unternehmen.

Ihrer Meinung nach sind jedoch viele Marktteilnehmer trotz des Nachfragerückgangs bereit, weiter in technische Entwicklungen im Bereich der Speichersysteme zu investieren, so dass sich die Situation in naher Zukunft ändern kann.

4. Hersteller

1. Von allen Herstellern von Metallmöbeln in Russland ist Pax-Metal derzeit der größte.

Das Werk zur Herstellung von Tresoren und Metallmöbeln „Pax Metal“ hat eine eigene Produktion in der Region Moskau und in der Stadt St. Petersburg. Seit mehr als fünfzehn Jahren ist das Unternehmen ein führender Hersteller in Russland. Dank moderner Technologien, wie dem Auftragen von Polymerpulverfarbstoffen auf automatisierten Roboterlinien sowie einem System zur mehrstufigen Trocknung und Luftreinigung von Geräten sowie einer Laserschneid- und Blechschneideanlage, sind unsere Produkte derzeit im Hinblick auf das Preis-Leistungs-Verhältnis die besten auf dem Markt Die Abteilung für Lieferungen liefert nur die hochwertigsten Materialien und Komponenten. Dieser Polymerpulverfarbstoff "Bichon" (Frankreich), Mail-Sperren "Eurolocks" (Deutschland) sowie Bleche des Lipetsk-Metallurgie-Kombinats von höchster Qualität. Dank der hochwertigen Produkte und der kompetenten Preispolitik sind mehr als einhundertfünfzig Organisationen in Russland Händler. Bisher steht PAKS-Metall CJSC nicht still. Erhöht die Produktion von Produkten jährlich um 25 bis 30%.

Im September 2002 wurde ein neues vollautomatisches Lager gebaut und in Betrieb genommen, sodass Sie ständig einen großen Vorrat an Fertigprodukten für Partner vorhalten können. Bis Mitte 2007 ist die Inbetriebnahme einer neuen Produktionsfläche von 3000 Quadratmetern geplant. m, wodurch die vorhandene Kapazität um 80% erhöht werden kann. Der Interessenbereich des Unternehmens erstreckt sich in erster Linie auf Russland, Kasachstan, Usbekistan, Weißrussland und Moldawien. In letzter Zeit hat der Druck auf den heimischen Markt durch die Senkung des Verkaufspreises zugenommen.

Das Unternehmen verfügt über eine starke Marketingabteilung. Die Marketingpolitik des Unternehmens ist in letzter Zeit aufgrund des sich verschärfenden Wettbewerbs auf dem russischen Markt ziemlich aggressiv geworden. Daher werden die Interessen von Pax-Metal zunehmend von Russland angezogen, wo sie versuchen, eine marktbeherrschende Stellung zu behalten.

2. Dikom, St. Petersburg, verfügt in den Regionen (insbesondere in der Region Leningrad) über ein eigenes Filialnetz. Das Hauptprodukt sind Möbel aus Metall (Regalschränke). Das Ziel - die Regionen, die GUS-Staaten. In Moskau und der Region gibt es praktisch keine Präsenz.

Im Moment besteht keine Gefahr.

3. "Trezor", Moskau. Hersteller nicht. Sie sind aber die größten Importeure. Die Geschichte über die Firma Promet begann Anfang der 90er Jahre. Sie arbeiten mit einem teuren Segment bekannter europäischer Marken. Die Liste der angebotenen Produkte umfasst einzigartige Designarbeiten für teure Innenräume. Habe ein ausgebautes Händlernetz in Russland, insbesondere in der Region Moskau. Der Hauptkonkurrent unseres Unternehmens in der sicheren Nische. Unterstützen Sie eine Reihe ausländischer Marken, die mit AIKO und TOPAZ im Ausland (bzw. in Russland) konkurrieren. Sie bieten besonders günstige Konditionen für persönliche Händler, die nicht mit Konkurrenzunternehmen zusammenarbeiten.

4. "Safetronics" ausländisches Unternehmen. Es hat eine eigene Repräsentanz in Russland. Produktion in der Slowakei und Weißrussland. Relativ günstiges und qualitativ hochwertiges Segment des Tresor-Marktes. Trezor minderwertig. Es ist qualitativ vergleichbar mit den inländischen Produkten von Promet, ist jedoch auf Kosten der Importe etwas teurer. Die Vertriebszone ist mit Trezor und Promet vergleichbar, insbesondere in der Region Moskau.

5. Andere Unternehmen in Moskau und der Region. Preiswertes, minderwertiges Segment. Insbesondere auf die Verkaufsstatistik bei Moskauer Händlern hat dies keinen Einfluss.

Im Hinblick auf importierte Produkte auf dem russischen Markt sind PROMET und TREZOR als die größten Importeure zu erwähnen. Die Interessenbereiche, beispielsweise auf dem Markt für feuerfeste Safes, kreuzen sich sehr eng. Unternehmen unterstützen häufig konkurrierende europäische und asiatische Marken. Aufgrund milder und attraktiverer Arbeitsbedingungen bei Händlern verfügt Promet über ein besseres Händlernetz in Moskau und der Region. Dies ist hauptsächlich auf das günstigere Segment von Promet zurückzuführen, das Händlern eine Umsatzsteigerung ermöglicht. Luxusprodukte werden dagegen in kleineren Mengen verkauft.

Analyse des Büromöbelmarktes

Wachsen kann nicht genug bekommen

Nach Einschätzung der aktuellen Marktsituation sind sich die Akteure des Büromöbelsegments in den wesentlichen Punkten einig: Das Wachstum der Branche hält an. Gleichzeitig bleibt die Gruppe der Marktführer stabil, die Moskauer Unternehmen ziehen in die Regionen, und der Wettbewerb verlagert sich immer deutlicher in den Dienstleistungsbereich.

Die Meinungen von Experten zum Wachstum des Büromöbelmarktes sind unterschiedlich. Laut verschiedenen Quellen lag das Volumen dieses Segments im Jahr 2006 zwischen 800 Mio. USD und 1,3 Mrd. USD.Das Taypit-Vertriebszentrum in seiner nächsten, bereits vierten, jährlichen Studie legt den Spitzenwert nahe.

Nach Angaben der Taipita-Befragten lag der durchschnittliche Anstieg bei 25% und damit rund 14% höher als 2005. Moskauer Unternehmen bewerteten diese Quoten etwas bescheidener als regionale, was auf eine dynamischere Entwicklung der Regionen schließen lässt. Das stürmische Wachstum des vergangenen Jahres spiegelte sich auch im saisonbereinigten Zeitplan wider, so dass viele Spieler den Eindruck hatten, dass der traditionelle Absatzrückgang im Sommer nicht stattgefunden hatte. Wenn wir jedoch die allgemeine jährliche Entwicklung und die saisonalen Faktoren getrennt betrachten, wird deutlich, dass die saisonalen Tendenzen der vergangenen Jahre vollständig erhalten geblieben sind und der Sprung auf das allgemeine Wachstum des Marktes zurückzuführen ist. Die stabile Entwicklung hat dazu geführt, dass große Unternehmen, die den Großteil des Umsatzes im Bürosegment abwickeln, eine ausreichende Sicherheitsmarge aufgebaut haben und nun an der Schwelle des Marktsättigungsstadiums weiterhin stark in ihre Entwicklung investieren.

Analysten von "Taypita" genügen nach wie vor nicht den Erfordernissen des Marktes bei der Einrichtung und dem Umbau von Büroeinrichtungen in Moskau. Im Jahr 2006 etwa 975 Tausend Quadratmeter. Bei hochwertigen Räumlichkeiten besteht jedoch die Tendenz, die Inbetriebnahme neuer Gebäude zu verzögern. Die Gesamtfläche der eingegebenen Flächen betrug wie im Jahr 2005 nur 50% der zu Beginn des Jahres angegebenen Fläche.

Russische und internationale Unternehmen haben auf dem Kapitalmarkt eine stetige Nachfrage nach Räumlichkeiten der Klassen A und B gebildet, die unter begrenzten Bedingungen zu einem Rückgang der Leerstandsflächen geführt haben. Darüber hinaus waren die nachgefragten Marktführer Anlagen der Klasse B (größtenteils auf das Wachstum der Qualitätsmerkmale in dieser Kategorie zurückzuführen), wohingegen die Entwickler es vorziehen, Anlagen der Klasse A zu bauen.

In St. Petersburg wurden 2006 rund 110 Tausend Quadratmeter in Auftrag gegeben. m hochwertige Büroflächen. Der Anteil der Business Center der Klasse A beträgt hier 8%, B - 40% und C - 52%. In der nördlichen Hauptstadt werden auch nicht mehr als 50% des geplanten Volumens in Betrieb genommen.

Der regionale Markt für Büroimmobilien ist laut Expert Magazine größtenteils durch Räumlichkeiten der Klasse D (meistens Gebäude von Forschungsinstituten oder damit verbundene Produktion von Kapitalgebäuden, die ohne ordnungsgemäßen Umbau auf den Markt gebracht werden) sowie die ersten Stockwerke von Wohngebäuden vertreten. Der Anteil der Business Center der Klassen A und B ist gering. Gleichzeitig bildeten Banken, die ein Filialnetz aufbauten, eine der aktivsten Mieter- und Käufergruppen, so dass die Mietpreise um 21 bis 28% stiegen, während große Unternehmen selbst Bürogebäude für ihren eigenen Bedarf bauten.

Experten zufolge wird der Mangel an Büroflächen auf dem Markt mindestens noch 5-7 Jahre andauern. Mit dem Einsetzen des Stadiums der primären Sättigung werden jedoch die Mietpreise zwischen den Objekten deutlich differenziert, wenn der Verbraucher anspruchsvoller wird. Die Kosten für hochwertige Flächen werden weiter steigen, andere werden an Preis verlieren. Die Umstrukturierung und der Überlauf der Mieter werden beginnen und zum Wachstum des Büromöbelverbrauchs beitragen.

Die gestiegene Nachfrage der Käufer hat bereits zu einer Umverteilung der Nachfrage zugunsten von Business Class-Möbeln im Büromöbelmarkt geführt. Die Kosten für den Arbeitsplatz des Betreibers steigen weiter: Kits werden zu einem Preis von 15.000 Rubel angeboten. und darüber. Im regionalen Kontext stellt sich außerdem heraus, dass die teuersten Kits nicht in Moskau angeboten werden (im Gegensatz dazu weist die Zentralregion die niedrigsten Werte für die durchschnittlichen Arbeitsplatzkosten auf), sondern in Sibirien, der Wolga-Region und im Ural.

Die Befragten "Taypita" stellen fest, dass der Wettbewerb durch das Aufkommen einer großen Anzahl neuer Spieler zunimmt (der Druck von ihrer Seite spricht dafür, dass es noch zu früh ist, um über Marktsättigung zu sprechen). Dies spiegelt sich in der Struktur der Produktpalette wider: Die Anzahl der Unternehmen, die das Universalangebot bilden, wurde spürbar reduziert. Aber auch für diejenigen, die über ein breites Sortiment verfügen, wird der Hauptumsatz mit Bürostühlen und Betriebsmöbeln erzielt - der Anteil zusätzlicher Produktgruppen ist gering.

Die Taypitovsky-Analyse der Änderungen des Wettbewerbs in den Regionen zeigte insbesondere, dass der Ural jetzt das größte Potenzial hat - nur 50% der Befragten stellten hier einen verstärkten Wettbewerb fest. In den Bezirken Zentral, Süd und Sibirien dagegen sprechen mehr als 80% von einer Verschärfung des Wettbewerbs - es ist wahrscheinlich, dass das Angebot an Büromöbeln in diesen Regionen die Nachfrage zu übersteigen beginnt.

Die gestiegenen Anforderungen an den Geldumschlag und die Stabilisierung des Angebots der Möbelhersteller führten zu einem weiteren Rückgang des durchschnittlichen Lagerbestandes: 2006 überstieg der gesamte Bestand keinen dreiwöchigen Umsatz.

Die Verkaufsarten und -methoden haben keine wesentlichen Änderungen erfahren: Die meisten Unternehmen betreiben einen gemischten Typ, dh sie betreiben Einzelhandelsgeschäfte zur gleichen Zeit, handeln mit Firmenkunden und handeln im Großhandel. Und obwohl die meisten Befragten immer noch nur einen Salon haben, besteht eine klare Tendenz zur schrittweisen Integration des Einzelhandels.

"In diesem Jahr haben wir unseren Befragten keine Frage zu Markenstrategien gestellt", kommentiert Ivan Dolgikh, Marketinganalyst bei Taypit DC, die Studie. - Heute ist der Büromöbelmarkt völlig immun gegen Marken: Ich denke, wenn wir in den Laden gehen und den Verkäufer nach der Marke eines bestimmten Bürostuhls oder Computertisches fragen, werden wir keine klare Antwort bekommen. Möbel aus Russland, Europa und Asien - dies ist wahrscheinlich die gesamte Branche, die derzeit in der Branche vertreten ist. Umgekehrt stellen wir zwischen Inlands- und Importlieferungen ein stabiles, wenn auch dynamisches Gleichgewicht fest. Der offensichtliche Trend der Importsubstitution ist nur für ein billiges Segment charakteristisch. Wenn wir über die Premium-Klasse sprechen, hat die gesteigerte Konsumentenfähigkeit natürlich eine positive Rolle für den Import gespielt: Die Konzepte der repräsentativen und russischen Büromöbel sind für die heutigen Konsumenten nach wie vor unvereinbar. Ich glaube jedoch nicht, dass die russischen Hersteller ihre Positionen nach dem WTO-Beitritt des Landes ernsthaft aufgeben werden: Der Möbelmarkt ist für ausländische Unternehmen bereits offen genug, und es gibt keine harten Barrieren wie beispielsweise in der Automobilindustrie.

Für Prognosen hinsichtlich der weiteren Marktentwicklung spricht "Taypit" von einer Steigerung von 15% im Jahr 2007 auf bis zu 25% - nach Regionen. Herr Dolgikh gibt zu, dass einige lokale Märkte für Büromöbel wie Moskau wirklich als gesättigt bezeichnet werden können, während die Regionen ein großes Potenzial haben. Zu den günstigen Faktoren, die zum Wachstum beigetragen haben, gehören die Entwicklung des Geschäfts, die Unternehmenskultur und die verbesserte Finanzierung von Haushaltsorganisationen (wie die Befragten von MB belegen, stieg das Volumen der Einkäufe von Wohneigentum 2006 deutlich an, was durch Gesetzesänderungen erleichtert wurde). Auf der anderen Seite wird das Wachstum des Marktes durch die Stärkung der Landeswährung, einen Rückgang der positiven Erwartungen in Bezug auf die Wirtschaft des Landes, die Ausrichtung der meisten Unternehmen auf den Binnenmarkt und gleichzeitig die geringe Wettbewerbsfähigkeit eines erheblichen Teils der russischen Produktion gebremst.

Aufgrund einiger Widersprüche bei der Beurteilung der aktuellen Situation auf dem Büromöbelmarkt lud Furniture Business Vertreter verschiedener Bürogesellschaften dazu ein, sich zu den wichtigsten Trends in der Branche zu äußern.

Anton Terentyev, Generaldirektor von Felix (Moskau)

Das Wachstum des Büromöbelmarktes wird 2006 auf 10-15% geschätzt. Das Umsatzwachstum betrug 29%, die Produktionsmengen stiegen um mehr als 30%. Der Wettbewerb auf dem Markt verlagert sich in den Dienstleistungsbereich. Es gibt keine nennenswerten Spieler. Von Zeit zu Zeit tauchen kleine regionale Produzenten auf, die jedoch schnell verschwinden. Unternehmen, die keinen Qualitätsservice anbieten können, verlassen den Markt. Die gestiegenen Kosten für Energie und Transportdienstleistungen haben zu einer Verringerung der Profitabilität des Unternehmens geführt. Durch die Stärkung des Rubels verschärft sich der Wettbewerb der russischen Hersteller mit Ausländern - Türken, Chinesen und Zulieferern aus Osteuropa.

Das Segment Büromöbel kann als hoch konzentriert bezeichnet werden. Die Ausrichtung der Kräfte am Markt ist seit mehreren Jahren unverändert. Laut einer Studie von Pro-Invest Consulting waren vor drei Jahren im Bereich Büromöbel sechs Schlüsselbeteiligte für 80% verantwortlich. Laut einer kürzlich von RBC durchgeführten Studie kontrollieren die acht größten Unternehmen im Segment „hölzerne“ Büromöbel 90% des Marktes. Wir selbst schätzen unseren Anteil auf 28%.

Es gibt Unternehmen auf dem Markt, die ihre Nische gefunden haben und eine eigene Entwicklungsstrategie haben - Shatura, Fronda, Solo. Und es gibt diejenigen, die die Führer einfach kopieren. Solche Taktiken führen die Verbraucher in die Irre und untergraben ihr Vertrauen in andere Spieler. Das möchte ich gerne ändern.

Im Laufe der Zeit wird immer deutlicher, dass der Vorteil bei Unternehmen liegt, die ein ausgebautes Vertriebsnetz mit einer starken Produktion kombinieren. Reine Produktionsfirmen sind manchmal gezwungen, Möbel zu reduzierten Preisen an Zwischenhändler zu verkaufen, ohne die Qualität des Kundendienstes kontrollieren zu können. Und wer nur im Vertrieb tätig ist, kann nicht flexibel auf die sich ändernde Nachfrage reagieren, ist beschränkt auf die Bereitstellung von Kundendienstleistungen für Nachrüstung, Austausch von Ersatzteilen und Restaurierung - alles, was eine Produktionsbasis erfordert. Handels- und Produktionsunternehmen sind diesbezüglich ausgewogenere Strukturen.

Der regionale Markt weist ziemlich hohe Wachstumsraten auf, im Gegensatz zu dem Kapitalmarkt, der nahezu gesättigt ist. Und trotz der oft niedrigeren Zahlungsfähigkeit regionaler Kunden gehen Kapitalgesellschaften aktiv in die Regionen. Nahezu alle führenden Marktteilnehmer verfügen über regionale Netzwerke. Felix hat jetzt mehr als 50 Geschäfte (14 davon in Moskau, zwei in St. Petersburg und die übrigen in den Regionen). Gleichzeitig wies der Umsatz unserer regionalen Salons 2006 doppelt so hohe Wachstumsraten auf wie das Unternehmen insgesamt.

Mittlerweile gibt es in den Regionen keinen einzigen Hersteller, der als Bund bezeichnet werden könnte. Das Beste, was man zu lokalen Führungskräften sagen kann, sind starke Positionen in der Regel in der Nähe ihrer "Heimat" -Regionen. Ihre Spezialität sind hoch spezialisierte Segmente sowie staatliche Anordnungen, in denen sie manchmal einen Vorteil gegenüber den Bundesakteuren haben. Im Allgemeinen wirkt sich die Verabschiedung eines Gesetzes über die Durchführung staatlicher Angebote positiv auf die Arbeit der Möbelhersteller in dieser Richtung aus.

Heute stellen wir fest, dass die einheimischen Hersteller gegenüber Möbeln für Führungskräfte einen höheren Vorteil gegenüber dem Ausland haben: Vor einem Jahr betrug der Anteil der Importe und der russischen Produkte in diesem Segment jeweils 50%. Jetzt hat sich dieses Verhältnis zugunsten der russischen Möbel verschoben.

Der Beitritt Russlands zur WTO wird meines Erachtens keinen wesentlichen Einfluss auf die Machtverhältnisse haben. Um in der WTO zu überleben, muss man für den Verbraucher arbeiten. Es ist unwahrscheinlich, dass der Beitritt Russlands zu dieser Organisation westliche Firmen ermutigt, hier die Produktion zu eröffnen. Vielleicht sind die Chinesen jetzt etwas gefährlich. Sie beginnen in der Regel bescheiden, dann steigt das Volumen rasch an, und wenn drohende lokale Produzenten ruiniert werden, wird im Land versucht, diese mit Hilfe der Antidumpinggesetzgebung zu schützen. In Russland kann alles auf dieselbe Weise verlaufen, aber es gibt Nuancen: Der Anteil chinesischer Möbel wächst aufgrund der zurückhaltenden Einstellung des Verbrauchers zu seiner Qualität nicht so schnell. Darüber hinaus wird der Eintritt Chinas in unseren Markt durch den Mangel an geeigneten Vertriebskanälen behindert, auch wenn im Laufe der Zeit natürlich der Sättigungsprozess mit chinesischen Produkten erfolgt.

Alexey Vyshkvarko, Generaldirektor der Unitex PTG (Moskau)

Der Hauptwettbewerb besteht jetzt zwischen inländischen Führungskräften und ausländischen Unternehmen, die Produkte an multinationale Unternehmen liefern. Unsere Untersuchungen zeigen, dass die Käufer mit den Marktführern gut vertraut sind. Die Eintrittsschwelle für diese Gruppe ist höher als je zuvor: Hier muss nicht nur in Sachanlagen investiert werden. Im sich dynamisch entwickelnden Segment komplexer Projekte ist der Ruf des Unternehmens wichtig. Darüber hinaus halten die Hauptakteure nach unseren Schätzungen etwa die Hälfte des Marktes und stärken ihre Position Jahr für Jahr. Daher ist es für kleine und neue Unternehmen schwieriger, Ergebnisse zu erzielen.

Der Wettbewerb in der Branche konnte sich grundsätzlich nicht abschwächen und wurde entsprechend intensiviert. Es hat jedoch einen anderen qualitativen Charakter erhalten - jetzt ist es bereits ein Wettbewerb für komplexe Projekte bei der Anordnung von Büros. Angesichts der Tendenzen der Mietbewertung besteht außerdem die dringende Notwendigkeit, Büroflächen zu sparen. Wir haben diesen Faktor übrigens bei der Entwicklung unserer neuesten Modelle berücksichtigt.

Wie schon in den vergangenen Jahren war das Wachstum unseres Geschäfts im vergangenen Jahr mindestens doppelt so hoch wie im Büromöbelmarkt (gleichzeitig war der Preisanstieg für unsere Produkte unbedeutend - unter der Inflationsrate). Und die Saison Herbst / Frühjahr 2006/2007 war deutlich stärker als erwartet. Und die Änderungen traten hauptsächlich im taktischen Teil des Geschäfts auf: Werbemethoden, neue Ansätze in der Verkaufstechnologie usw.

In den letzten zwei Jahren ist der Anteil importierter Waren am Unitex-Verkaufsangebot gestiegen. Die gestiegene Kaufkraft wirkt sich auf das Umsatzwachstum von importierten Möbeln aus, und natürlich müssen wir die Konsumenteneigenschaften unseres eigenen Produkts verbessern. Beim Verkauf von Möbeln für das Personalwesen fällt auf, dass der Kunde häufig neue Produkte der heimischen Produktion bevorzugt, anstatt ausländische Pendants, die wir auch an den russischen Markt liefern.

Die wirtschaftliche Situation der Regionen ist unterschiedlich. Irgendwo ist die Wachstumsrate des Umsatzes deutlich vor Moskau, aber irgendwo ändert sich nichts. Der Moskauer Markt entwickelt sich stetig.

Ein offensichtlicher Trend, den wir bei regionalen Büromöbelherstellern feststellen, ist die Konsolidierung des Geschäfts. Jeder, der sich entwickeln möchte, Partnerschaftsvereinbarungen eingeht oder ein Franchise-Programm nutzt. Und der mit weniger Ehrgeiz findet seine kleine Nische und arbeitet darin. Es kann nicht gesagt werden, dass in den Regionen alles unter die staatliche Ordnung ging (obwohl dort das Angebot an Ausschreibungen gestiegen ist - im laufenden Budget des Landes wurden der öffentlichen Beschaffung 30% mehr Mittel zugewiesen als 2006).

Ist es richtig, den Organisationsgrad des Verkaufs im Büro und in anderen Segmenten des Möbelmarktes zu vergleichen? Schließlich zahlt der Käufer von Büromöbeln selten aus eigener Tasche: In der Regel handelt es sich um Unternehmens- oder Billiggeld, und die Auswahl der Waren erfolgt nach bestimmten Kriterien. Es ist jedoch möglich, dass das Verkaufssystem auf dem Büromarkt weiter entwickelt ist, da die Servicestandards im b2b-Bereich viel strenger sind und sich rasch verbessern (westliche Unternehmen kommen nach Russland, die die entsprechende Unternehmenskultur einbringen und hohe Kriterien festlegen).

Und zum bevorstehenden Beitritt zur WTO: Nach unserer Einschätzung wird diese Veranstaltung mittelfristig ein neutraler Faktor bleiben. Nach den Prognosen des AMDPR bleiben die Einfuhrzölle für Möbel noch fünf Jahre auf demselben Niveau. Der Markt wird zu diesem Zeitpunkt sicherlich weiter wachsen, und eine wichtige Herausforderung, glaube ich, wird der Anstieg der Qualität der in das Land importierten chinesischen Möbel sein. Dass es wirklich von hoher Qualität sein kann, ist unseren Verbrauchern bereits bekannt.

Olga Baturina, Spezialistin für Corporate Relations, KABINET Company (St. Petersburg)

Wenn wir über das klassische "Parker" -Verständnis der Differenzierung von Wettbewerbern auf dem Büromöbelmarkt sprechen, dann ist dies derzeit nicht unbedingt erforderlich. Jeder bildet sein eigenes Paket von Vorschlägen und versucht, die maximale Anzahl eindeutiger Elemente aufzunehmen. Bei einer gewissen Universalität der Marke bleibt es nur, um ihre klare Ansprache aufrechtzuerhalten. Und darin sehe ich einen klaren Trend: Die Konzepte von rein industriellen, vertriebenen oder gemischten Organisationen weichen allmählich der Markenwahrnehmung von Unternehmen.

Die führende Zusammensetzung von Büromöbeln auf dem Petersburger Markt hat sich seit einigen Jahren nicht geändert, und wir besetzen hier zuversichtlich führende Positionen im Wettbewerb mit „Defoe“ und „Arcade“. Die Situation in Moskau ist natürlich anders. In beiden Hauptstädten waren die Wachstumsraten unseres Umsatzes 2006 jedoch gleich - 15%.

In letzter Zeit konzentrieren sich die Hauptanstrengungen des Unternehmens auf Branding-Events und die Aufrechterhaltung der Markenbekanntheit. In diesem Zusammenhang hat "Cabinet" im vergangenen Winter eine massive Werbekampagne gestartet. Gleichzeitig ist uns bewusst, dass eine erfolgreiche Tätigkeit unter den Bedingungen der WTO eine verantwortungsvolle Aufgabe ist, und wir müssen wie andere Teilnehmer auf dem heimischen Markt zunächst das Dienstleistungsniveau anheben.

Bei der Analyse der Änderung der Nachfrage nach verschiedenen Produktkategorien können wir am sichersten feststellen, dass die Richtung der Bürostühle zunimmt: Die Dominanz von „Budget“ -Modellen gehört der Vergangenheit an. In den vergangenen eineinhalb Jahren haben wir außerdem die Kategorie der Exekutivbüros mit fünfzehn neuen Serien auf einmal gefüllt - und dies ist meiner Meinung nach ein charakteristischer Indikator für die Kapitalmärkte.

Der Hauptanteil besteht nach wie vor aus privaten Verkaufskanälen, obwohl das Volumen unserer Arbeit mit Regierungsorganisationen deutlich zugenommen hat. Ich denke, das liegt an der steigenden Anzahl ehrlich und objektiv geführter Gäste.

Ekaterina Byvalina, Marketingleiterin der Firma Cambio (Moskau)

Wenn wir über die wichtigsten Markttrends sprechen, ist der Dienstleistungswettbewerb in unserer Branche extrem intensiv geworden. Dies betrifft hauptsächlich Unternehmen der ersten Klasse. Auf der anderen Seite sind die Spieler der zweiten Reihe gewachsen: SkyLand, Furniture-Style, Techno Program. Außerdem vertrauen diese Leute darauf, Rohstoffkredite zu vergeben, dass die Anführer manchmal unruhig werden.

Unternehmen, die gleichzeitig über ein Produktions- und Einzelhandelsnetz verfügen, fühlen sich zuversichtlich, und ich denke, dass dies nicht nur meine Sicht ist. Aus verschiedenen Gründen verließen Shatura und Fronda die Gruppe der Anführer im „Büro“, aber im Allgemeinen ist das „Top“ stabil und wird stabil bleiben, bis die nächsten „Verfolger“ genügend Ressourcen ansammeln, um ihre Strategie zu universalisieren. Bisher haben sie entweder nur eine starke Produktion, aber kein Vertriebsnetz oder ein gutes Netzwerk, aber schwache Fertigungskapazitäten und eine "schleppende" Sortimentspolitik. Und Führungskräfte wie Solo oder Kraft gehen schon viel weiter: Sie verkaufen keine Möbel, sondern lösen auf umfassende Weise die Probleme bei der Gestaltung von Büroräumen.

Die Stärkung unserer Präsenz auf dem regionalen Endmarkt für Bundesmarken ist meiner Meinung nach das Hauptergebnis des vergangenen Jahres. Es wird angenommen, dass die Verkaufsorganisation im Bürosegment am weitesten entwickelt ist. Hier wird der Verkauf intelligent zwischen den Segmenten Großhandel und Einzelhandel aufgeteilt. Der Einzelhandel bietet die Möglichkeit, die Marke im Endmarkt und im Großhandelsverkauf zu entwickeln - und zwar schnell und mit minimalen Kosten, um die Präsenz des Produkts in den Regionen zu erhöhen. Den größten Effekt erzielen nur gemischte Werbestrategien.

Je länger der Vertriebsweg ist, desto größer sind im Allgemeinen die Probleme. Es wäre ideal, überall und immer direkt präsent zu sein. Die mit einer solchen Präsenz verbundenen Kosten zwingen uns jedoch, nach einer Alternative zu suchen.

Cambio räumt dem Großhandel weiterhin Vorrang ein (90% der Gesamtsumme). Um unsere Position in den Regionen zu stärken, haben wir ein Arbeitsprogramm über Verteilzentren implementiert und entwickeln es. Die Hauptaufgabe eines Partners in einer solchen Situation ist es, den Großhandel in seiner Region zu verkaufen. Als Produktionsunternehmen sind wir nicht nur an der Verfügbarkeit verlässlicher Vertriebskanäle interessiert, sondern auch an Partnern, die unsere Marke nach wie vor auf regionalen Märkten fördern (während der Umsatz in den Regionen positiv und überdurchschnittlich ist). Die strategische Linie zielt darauf ab, die Beziehungen zu diesen Partnern zu stärken.

Im Jahr 2006 betrug unser Anstieg 21%. Im Juli-September haben wir einen erheblichen Anstieg der Bestellungen verzeichnet, was nicht zu erwarten ist. Oberflächlich gesehen gibt es wirtschaftliche Voraussetzungen: Das Geld kam in die Regionen, der Kauf von Möbeln wurde zunehmend an die Fertigstellung des Baus oder die Reparatur von Büroflächen gebunden.

Mit dem Beitritt des Landes zur WTO wird sich der Wettbewerb im mittleren, mittleren, hohen und hohen Segment intensivieren (wo wir uns auch engagieren). Die meisten Hersteller werden ihren Produktvorteil gegenüber ausländischen Herstellern verlieren. In dieser Situation wird das entscheidende Argument das Vorhandensein stabiler Vertriebskanäle sein.

Dmitry Borovik, Direktor von Perpetum Furniture (Moskau)

Ich bin nicht der Ansicht, dass der Wettbewerb auf dem Büromöbelmarkt sich verschärft hat. Die Führer sind die gleichen. Heute bin ich unter anderem das "Techno-Programm" und das auffällige "Involux". Was den "zweiten Rang" angeht, so würde ich sagen, das Wettbewerbsumfeld ist gleich geworden: Know-how fehlt praktisch, die Produktion wächst wie Pilze, aber sie unterscheiden sich nicht voneinander - wir sehen das gleiche Produkt am Ausgang. Hier und das ewige Problem mit dem Design, "Wandern" von den Autoren zu Mitbewerbern. Wir waren ehrlich gesagt sehr aufgeregt, als wir auf der Messe auf einem nahe gelegenen Stand ein Design entdeckten, das eins zu eins von einer unserer neuesten Serien von Operationsmöbeln kopiert wurde. Bei näherer Betrachtung stellte sich jedoch heraus, dass sie nichts mehr kopieren konnten, sie verstanden die Idee selbst nicht - die Fähigkeit, einen Arbeitsplatz nach dem Prinzip des Designers zu gestalten - und technologisch noch weniger.

Ich stimme zu, dass der Moskauer Markt kurz vor der Sättigung steht. Selbst wenn der Umsatz in Moskau sinkt, sind wir nicht besonders besorgt und konzentrieren uns auf die Regionen. Und dort gewinnt derjenige, der noch für die Qualität des Produktes steht. Wenn wir die Konkurrenz schlagen wollen, werden wir natürlich jedes Glas in einer separaten Schachtel Spanplatte liefern, wodurch die Anzahl der Reklamationen auf null reduziert wird. Es erhöht zwar die Kosten des Produkts, aber von allen alternativen Optionen reagiert der Markt auf ein solches Angebot.

Es ist schwierig, über die mittelfristigen Erwartungen zu sprechen. Die Unternehmen haben nach wie vor kein Interesse an außergewöhnlichen Wettbewerbsvorteilen. Auf der anderen Seite ist es offensichtlich, dass die Ersetzung der italienischen Importe durch die Chinesen fortgesetzt wird, während deren Qualität steigen wird. Und wenn ich persönlich eine Frage habe, ob ich ein Büro mit chinesischen oder italienischen Möbeln ausstatten möchte, dann werde ich China wählen.

Die wichtigsten Änderungen in unseren Aktivitäten während des vergangenen Jahres beziehen sich auf die Produktion. Wir haben Belarus aktiv miteinander verbunden. Es gibt jetzt zwei der drei Produktionsstätten von Perpetum Furniture. Mit anderen Worten, bei der Analyse der Marktsituation müssen wir immer wieder in ein Produkt investieren. Aufgrund der Ausweitung der Produktion hat sich unser Umsatz im letzten Jahr verdoppelt. In diesem Jahr ist ein Wachstum von rund 30% geplant, dh die Dynamik liegt noch immer über dem Markt.

Der Aufbau eines Einzelhandelsnetzes vor uns hat nicht gestanden und ist es nicht wert. In der Handelsstrategie gibt es jedoch spürbare Veränderungen: Als Reaktion auf die Nachfrage des Marktes beispielsweise erweitern wir den Unternehmensbereich ernsthaft. 2006 haben sich die Einkäufe bei Ausschreibungen um das Dreifache erhöht und machen nun ein Viertel des Gesamtumsatzes aus (dieser Start ist auf aktive Verkäufe zurückzuführen, an denen wir zuvor noch nicht gearbeitet hatten).

Ekaterina Vashkova, Leiterin der Marketingabteilung, Involux (Weißrussland)

In Richtung Büromöbel wuchsen wir im Jahresverlauf um rund 25% (im November 2006 stieg Involux in das Segment der Wohnmöbel ein, sodass das Büro jetzt nicht mehr unser einziges Kontingent ist). Wir halten solche Zinssätze nicht für das erste Jahr, es gibt also keinen Grund, von einem plötzlichen Wachstum zu sprechen. Was die Verschärfung des Wettbewerbs angeht, so verbinde ich es zunächst nicht mit der Entstehung neuer starker Akteure, sondern mit der Stärkung der Positionen der bestehenden. Gleiches gilt für die Gruppe der Staats- und Regierungschefs - ihre derzeitige Zusammensetzung bleibt unverändert, auch in Belarus. Die Kehrseite des Wettbewerbsumfelds sind die Erwartungen im Zusammenhang mit dem bevorstehenden Beitritt Russlands zur WTO, wonach der Mechanismus der Importsubstitution auf dem russischen Markt ernsthaft kompliziert wird. Wahrscheinlich werden chinesische Möbel unser gemeinsamer Konkurrent.

Braucht unser Unternehmen außergewöhnliche Vorteile für einen erfolgreichen Wettbewerb? Meiner Meinung nach ist die Situation auf dem Büromöbelmarkt so, dass niemand einzigartige technologische Vorteile hat. Was Design anbelangt, zeigt die Erfahrung: Ein halbes Jahr reicht aus, um das Produkt der Mitbewerber mit unserem neuen Design zu verändern. Daher ist es heute viel wichtiger, sich auf die Arbeit mit den Verbrauchern zu konzentrieren - dies sollte der Fokus der Unternehmensstrategie sein.

Unbedingter Trend - Umverteilung der Kaufkraft zugunsten besserer Büromöbel. In diesem Zusammenhang haben wir übrigens unsere ISO 9001: 2000-Produktion zertifiziert - dies war im August letzten Jahres der Fall. Bei der Herstellung von hochwertigen Möbeln, die eine ständige Nachfrage darstellen, ist es wichtig, beispielsweise die Dicke der Platte, die Qualität der Möbel zu sagen. Und in dieser Hinsicht sind wir noch stark von den Materialkosten abhängig: Die Preise unserer Produkte stiegen im Jahresverlauf um 15–20%.

Den Markttrends folgend, haben wir 2006 zwei neue Produkte auf den Markt gebracht - eine Serie von Betriebsmöbeln für die Mittelklasse und eine Kollektion für die Business-Klasse, die sich hauptsächlich auf ausländische Kunden konzentriert, die Büros in Russland und der Republik Belarus eröffnen. Gleichzeitig streben wir auch bei teuren neuen Produkten kein höheres Preissegment an, da dies eine komplette Änderung des Unternehmenskurses, die Umstrukturierung der Produktion, den Übergang zu noch teureren Materialien nach sich ziehen würde.

Es ist schwer zu sagen, in welchem ​​Verhältnis unsere Verkäufe über verschiedene Kanäle verteilt werden, da wir nicht direkt verkaufen, sondern das Händlernetz unterstützen. Nach meinen Berechnungen liegt der Umsatzanteil bei staatlichen Ausschreibungen bei etwa 20%. Und hier ist der Indikator ziemlich stabil - es ist definitiv unrentabel, diesen Prozentsatz auf den belarussischen und russischen Märkten zu zwingen. Denn es stellt sich oft heraus, dass ein Unternehmen, das eine Ausschreibung gewonnen hat, von sich aus nichts verdient. Warum, fragt man sich, ist ein solches Angebot nötig? Aber wir arbeiten aktiv im Westen: Unsere Repräsentanz in der Tschechischen Republik ist bereits seit zwei Jahren in Betrieb und fördert Involux-Produkte auf dem europäischen Markt. Der Exportumsatz im Ausland ist zwar nicht sehr hoch im Vergleich zum russischen Markt, aber sein Wert steigt ständig.

Wenn wir über Prognosen sprechen, wird der Büromöbelmarkt 2007 meiner Meinung nach wieder um 20% wachsen. Ein starker Anstieg wird nicht erwartet, da sich der Markt nähert, wenn er nicht bereits in die Reifephase eingetreten ist.

Vasily Ischenko, Präsident, Moder Company (Moskau)

Der Wettbewerb auf dem Markt nimmt zu, scheint mir vor allem auf die Entwicklung der regionalen Produktion zurückzuführen zu sein. Und starke Neuankömmlinge können nicht bemerkt werden, während die Gruppe der Führer noch stabil ist. Meines Erachtens war das Wachstum in den regionalen Märkten im vergangenen Jahr geringer als in der Hauptstadt. Bei der Untersuchung der Nachfrage haben wir einen Trend zur Konzentration im teuren und wirtschaftlichen Segment festgestellt. Der Durchschnitt ist also "ausgewaschen" - dies spiegelt sich in unseren neuesten Updates wider.

Im Allgemeinen beträgt die Wachstumsrate des Unternehmens "Moder" etwa 25%, was nach unseren Schätzungen etwas unter dem Marktdurchschnitt liegt. Die Einschränkung ist auf mangelnde Kapazität zurückzuführen. Im vergangenen Jahr haben wir uns auf große Netzwerkhändler und -unternehmen konzentriert, die Lieferungen unter Großaufträgen durchführen. Gleichzeitig wurden die Lieferbedingungen für kleine Verkaufsteilnehmer umgelenkt, um ihre Einkäufe an regionale Händler weiterzuleiten.

Ich stelle fest, dass sich die Situation bei der Herstellung von Materialien und Komponenten für Büromöbel in Russland hinsichtlich des Sortiments und der Qualität langsam verbessert. Aber mit den Preisen dieser Materialien sind die Probleme immer noch ernst. Das eigentliche Hindernis auf den Vertriebskanälen - ganz am Ende der Kette - ist die Professionalität der Verkäufer. Ich denke, dass die Arbeit mit den Mitarbeitern aktiver sein sollte, um Kontakte in diese Richtung zu pflegen.

Ich denke, in naher Zukunft wird sich kaum etwas ändern. Höchstwahrscheinlich wird sich das Marktwachstum fortsetzen. Andererseits untergraben die Kräfte der Möbelhersteller im Allgemeinen und insbesondere des Bürosegments die Unterentwicklung des Arbeitsmarkts und des Berufsbildungssystems sowie das weit verbreitete beschleunigte Wachstum der Löhne im Verhältnis zur Produktivität.